年3月27日，HTC在深圳举行了年Vive生态圈大会（VEC），与全国乃至全世界的VR开发者、从业者一起讨论VR行业的未来趋势及市场。

在VEC现场，新闻只是冰山一角，在其背后隐藏着哪些信息呢？我们又该如何看待HTC的战略及VR市场的发展趋势呢？零镜网带你挨个走一遍。

看点一

联合深圳市政府成立国际虚拟现实研究院

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大会期间，HTC与深圳市人民政府联合宣布成立国际虚拟现实研究院（InternationalVirtualRealityResearchInstitute，简称“IVRI”）。同时在大会上VR先驱者TomFurness博士也出现，在之后的演讲中更是讲述了VR的发展历史。

零镜点评：去年之所以被称为“VR元年”，是因为整个市场并未像预期一样爆发。一方面硬件设备体验差、不成熟，另一方面也有没有大CP（游戏公司）加入内容的开发。市场全靠小的创业公司和线下体验店撑着，即使有资本，也很难持续发展。不过好在中国政府很鼓励新科技的发展，尤其在深圳，有着全球最完善的产业链支持，人才也非常充足。以HTC目前的状况，将这些优势结合到一起，是有希望对抗来自硅谷的有Facebook撑腰的Oculus的。加上Valve开放Lighthouse（光塔）技术之后，使得采用光塔定位技术的HTCVive即将多出好几个竞争对手。HTC必须利用先入优势，迅速建立自己的联盟和生态圈，以此奠定更大的竞争优势。由此可见，此次Vive生态大会的意义不言而喻。

看点二

Vive生态战略：3V+X+3E

说到战略，此次HTC公布的Vive新策略是：3V+X+3E战略。包括Vive硬件设备、Viveport软件平台、Vive工作室在内的3V；ViveX加速器在内的包含VR风投联盟VRVCA、虚拟现实产业联盟IVRA以及虚拟现实研究院IVRI在内的X（联盟和投资机构）；涵盖娱乐、教育、企业应用的3E。

零镜点评：经过近1年的摸索，HTC基本明确了这个生态圈的构成及未来发展方向。首先，单凭Vive硬件产品是很难推动市场发展的，必须和多方联合起来共谋大业。说白了，不以赚钱为目的的联盟或生态圈都是乌托邦。因此首先是要赚钱，那么如何赚钱呢？

从3E市场入手，也就是娱乐、教育、企业三个市场。首先，娱乐变现最快，也最容易被大众所认知，所以VR的推动一定是以娱乐为头兵。然而过去1年线下体验店的发展并不如预期，更多是在消费人们的好奇心。所以今年HTC必须要规范和提升这个市场的用户体验。如何规范和提升，建立自己的平台Viveport（对体验店是Viveportarcade）对游戏进行甄选，同时利用联盟内资本扶持优秀的CP团队。线下店对于HTC来说有着变现（销售）和展示（推广）的双重价值，因此HTC一定会不遗余力地支持其发展。

然而，线下店今年的趋势并非是快速增长，相反在某些地区还有萎缩迹象。因此HTC必须寻找新的变现的领域，于是VR教育被特别、反复、多次提到。

看点三

VR教育是年的重中之重

28日，也就是VEC生态大会的第二天，HTC全天都在做VR教育相关的演讲和讨论。其DEMO展示区也聚集了来自全国各地的多家从事VR教育研究的公司/创业团队。演示内容涉及K12（从幼儿园到高中）相关的物理、化学、历史、科技、自然、消防安全等领域，以及装修、设计、驾驶、医学、喷漆、焊接等职业技能培训领域。

显微镜实验课

零镜点评：用一天时间专门讲VR教育，可见这个部分的战略对Vive而言何等重要。以笔者的现场感受而言，在某些领域——现实条件无法满足或存在较大风险的课程，比如易爆的化学实验、解剖实验、重温历史等——VR确有其优势。但我们知道教育是一个水很深的行业，太多潜规则，一个新技术想在这个领域快速普及几乎是不可能的。HTC虽然找了很多该领域的先驱者共同推进，但要想真正普及仍需时日，加上台企的背景，HTC面临的考验可谓不轻。

笔者认为HTC不应该只把目光局限在教育体系内。放眼全国，众多的ShoppingMall里面如今有一半门店都是针对孩子的课外培训机构，想办法把Vive植入进去，并结合产品的特点开发内容，走商业化的道路说不定更适合。另外，国外微软和谷歌利用云端技术和教育管理系统，已经成功切入中小学市场，再增加VR内容相对容易。而Vive如果只靠单一硬件、单一内容、甚至单一平台切入教育市场，难度有点大。

模拟喷漆训练

相对而言，笔者更看好企业VR应用。比如VR喷漆，过去要培养工人是用废料来喷，油漆成本、环境影响、场地都有很大的问题，利用VR模拟喷漆，可以对喷涂的距离、垂直度、移动速度和均匀性进行很好的跟踪模拟，虽然不能完全替代实际喷漆过程，但至少可以解决80%的问题。再比如VR医疗，可以解决医学院缺少尸体的问题，解决手术模拟的问题。工厂里的组装培训，装修设计的VR效果预览等，这些对于企业而言，都是非常有价值的。

不过，企业级VR应用也是有推广难度的，那就是成本。即设备成本加上软件开发成本。通常企业都需要根据行业和工位特性定制VR内容，但是CP开发专属内容成本很高，只能先从具备一定通用性的内容入手。其次，服务成本很高，当前VR并不普及，设备从安装、调试，到老师的培训、售后等，都需要面对面交互，无形中提高了时间成本。

看点四

29.99元/月包月内容，元商用多人套装

Viveport推出全新月度订阅服务，该项服务中消费者可以29.99元/月的超低价格在Viveport应用商店订阅5个VR应用，并将享受首月免费的优惠政策。与此同时，HTC面向行业市场推出ViveGE（GroupEdition）商用多人套装，包括10套ViveBE商用版头显（不含手柄）及2个定位器（Lighthouse），定价为元。

零镜点评：首先为29.99元包月服务点赞。对于用户来说，降低了购买Vive软件的门槛，选择灵活性也提高了——用户可以花更少的钱获取玩耍更多游戏的机会；而对于CP（内容开发者）来说，用户购买门槛降低，使得更多的CP内容有可能被用户下载和体验到，更容易实现盈利。这对于整个Vive生态而言无疑是非常积极的推动作用。

此外，商用套装减少了光塔和手柄的数量，降低了采购价格。事实上此前已经有不少线下店用户提出过这方面的需求，有些游戏只需要一个手柄，甚至不需要手柄，用ViveTracker架在枪上即可。还有就是针对VR影视、VR教育方面的应用，Vive不仅设备累赘，而且比Oculus贵不少，缺乏竞争力。这次HTC算是把这个遗憾弥补了。而需要扩充光塔和手柄的用户，也可以在HTC

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