8月22日，埃斯顿盘中快速上涨，5分钟内涨幅超过2%，截至9点39分，报9.57元，成交.30万元，换手率0.29%，这个波动被很多人注意到，无疑其公司将有新的突破，果不其然，在8月25日晚间，埃斯顿公司发公告正式宣布称，埃斯顿%收购德国百年焊接巨头CLOOS！

年5月13日，成立于年的CLOOS刚庆祝完成立周年，工程师CarlCloos于年在锡根创立了该公司，年转移到海格尔，发展至今CLOOS在全球拥有13家子公司和50多个销售和服务中心。

财年总部位于Haiger的公司CLOOS订单超过1.6亿欧元，埃斯顿的这次全资收购无疑让业界震惊，是什么促成了埃斯顿跨国收购的频频成功？德国公司到底对于机器人行业来说，意味着些什么？

收购始末

埃斯顿的这场收购花了不少的时间，直至前些日，德国方面才有消息宣布了该次收购，随后埃斯顿于国内也公告了这个好消息。其实在年5月，CLOOS中国就已经搬到了一个拥有更大产区的新地点，新址与北京国际机场位于同一区域，生产和仓库面积约平方米，与之前的位置相比，生产区域增加了两倍多，早已意味着其在中国布局的开始。

自20世纪90年代初以来，CLOOS一直在中国代理。“CLOOS多年来在亚洲享有盛誉，在中国市场也享有盛誉，”CLOOS中国区董事总经理罗静华说，年，CLOOS子公司开始时有9名员工。从那时起，中国的员工一直在稳步增长。

如今，该团队由大约50人组成，除管理外，还包括销售和营销，项目和合同管理，服务和技术支持，机械研讨会和管理。总的来说，CLOOS子公司在该国有三个地点：在北京，总部有自己的生产设施，在成都和深圳也有办公室，因此如今过渡并不费力。

埃斯顿的收购史

这次收购不是偶然，这也不是埃斯顿第一次收购海内外企业。

早在年2月5日，埃斯顿全资子公司DynaconIndustrialLimited就曾以1,万英镑成功收购TRIOMOTIONTECHNOLOGYLIMITED的%股权，布局控制器领域；年4月13日，万美元收购美国高科技公司BarrettTechnology30%股权，涉足微型伺服驱动器；年9月13日，出资约.9万欧元，收购德国M.A.i.公司50.01%股权；年12月10日，出资3.26亿元收购扬州曙光68%股权，逐步完善系统集成和信息化方面的业务。

且收购后，公司保持了稳定运作和发展，国外业务进展顺利，营收占比亦在迅速提升，埃斯顿-年海外业务营收分别为0.29、1.28与2.85亿元，营收占比分别为4.28%、11.9%与19.51%。成功的收购转化，也使得埃斯顿保持了不断收购的实力，并形成了集群效应，在海外也逐渐有了知名度。

收购来的全产业链

可以说，埃斯顿的无论是技术还是产业实力的日益强大，与收购都脱离不开关系。

年，埃斯顿自动化成立于南京，直至今日，俨然已成为国内高端自动化核心部件及运动控制系统（注1）、工业机器人及智能制造系统提供商和服务商企业之一，埃斯顿长期在高端智能机械装备及其核心控制和功能部件进行技术开发，生产和销售，目前其下设有4个全资子公司（南京埃尔法电液技术有限公司、南京埃斯顿自动控制技术有限公司、南京埃斯顿软件技术有限公司和埃斯顿国际有限公司）和一个控股子公司（南京埃斯顿机器人工程有限公司），不同的业务组成部分和专精方向，保证了其整体良性运作。

在技术上，埃斯顿早期从数控机床系统做起，通过内部研发与向外并购，逐步掌握运动系统核心功能部件，通过在海外频繁收购逐渐完善了产业链布局。埃斯顿起步于数控机床系统，在金属成型机床数控系统领域公司属于国内龙头企业，数控系统则是运动控制系统在数控机床领域的应用，通过自主研发与外延并购，埃斯顿逐渐掌握运动控制系统控制器、伺服系统等核心功能部件，逐步助推发力工业机器人以及成套业务。

在不断收购中，埃斯顿-年机器人以及成套业务在总营收中的占比分别为16.36%、31.32%、45.45%与50.31%，在此基础上，埃斯顿也才有实力不断做起至掌握核心功能部件。可以说目前埃斯顿在运动控制系统的核心子功能部件部分基本完成全产业布局，这种全产业链的布局，也与外资竞争对手在快速缩短差距，这种产业链布局优势也在国际竞争和收购中逐步显现。

一个人难称伟大，一群人却可以

如何能让公司走得更远，是每个公司领导人决策考量的必然依据。德国市场和资本的气质，注定了其只能形成技术为导向的实力巨头，其游离资本和体量，已经逐渐达到了公司发展规模的瓶颈，想要再进一步，无疑，和一个有可能在接下来百年时间继续辉煌并极有可能迈步向更高点的公司，又何尝不是对于员工和客户最好的交代？埃斯顿的全产业链方向，无疑使得其具备了成为发那科这样工业自动化巨头的可能性。

据了解，埃斯顿容易被外资公司接受并重视的重要原因，和许多成功案例的成功经验一样，还是在于对于研发的高度重视。埃斯顿持续多年保持占销售收入10%左右的研发投入，年研发投入的营收占比为11.49%，研发费用的营收占比与毛利率均领先于国内其他企业。

在-年先后完成了多笔并购后，埃斯顿同时在不断地招聘相关人员加大研发，据数据显示，-年埃斯顿的人员管理费用的占比分别为13.06%、18.11%，期间研发费用占比提高，一度导致公司净利率压力较大，但整合成功后收获无疑同样巨大。

同时，在埃斯顿的资本体量和公司实力逐渐上升的情况下，这家实力不断提升又尊重技术实力和企业文化的公司，或许也成为了很多外资公司认定新东家的不错人选。

同时，工程师们的集体意向，或许也是收购的原因。对于一个公司，技术想要得到进一步提升，广泛试验市场很关键！对于CLOOS公司的工程师员工们，CLOOS首席执行官西格哈德·托马斯曾表示，焊接专家们如今越来越

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