良信电器年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述. 　　年度,公司在董事会的正确领导下,在经营层和全体员工的共同努力下,进一步加强市场推广及品牌建设,加快技术升级和新产品研制,不断打造提升组织管理能力,升级信息化管理手段,提升内部运营管理效率,主要完成了以下各项工作: 　　1、客户和市场方面:公司始终践行以客户为中心的理念,继续深化营销组织变革。特别成立战略客户部,聚焦各行业大客户开发。全国销售部下属8个大区,55个办事处,聚焦区域项目落地,快速服务并及时响应客户需求。海外销售部下属7个海外办事处,携手国内知名企业服务全球市场。在智能楼宇行业,继续保持品牌的领先地位,新签二十余家战略客户;在新能源行业,光伏EPC品牌认可度持续提升,集中式逆变器市场占有率领先且份额稳中有升;在传统工控行业,空调开发取得突破;新能源汽车从充电、用电到储能全方位推进效果显著,已通过多家客户产品测试;在信息通讯行业,适用于5G网络的1U产品成功上市,与华为、艾默生、三大运营商保持良好合作关系。 　　2、研发和技术方面:企业知识产权管理更加规范化、系统化,专利管理系统成功上线并应用,完成了各产品类专利库建设,有效提升了专利检索分析效率; 　　专利申请数量持续增长,年共申请专利项(其中发明专利74项),获得授权共计项;截止年底,累计申请专利项(其中发明专利项),累计获得授权项; 　　专利申请及获证数量的大幅增长,进一步体现了我司自主研发创新能力的提升,稳固了在行业内的高新技术地位; 　　商标布局及监控有序开展,年商标新申请27件,预计于年获准注册;至年底,公司共申请商标60件,其中33件商标已经获得了注册;每月持续监控对我司核心商标恶意仿冒的商标,并及时进行应对处理,年成功无效、异议、撤销4件恶意仿冒我司的商标,有效降低了我司被他人仿冒商标、侵害品牌的风险,保护了我司的品牌声誉。 　　3、在运营方面,通过精益生产,改善工艺流程,合理优化人员结构,提升生产订单及时完成率。为了实现智能制造的目标,开展前期数字化工厂调研;本年度质量管理平台正式投入运行,有利于贯彻全员质量意识,全年未出现客户投拆产品有害物质超标情况,废水、噪声、废渣达标排放。通过与专业咨询公司合作,开展供应链优化项目,对采购流程、计划排产等进行优化和改善,加强了交付保障。 　　4、在信息化方面,首次进行了全面的信息安全风险评估,制定了3年公司信息安全体系建设规划,逐步完善公司的信息安全防护体系;实施 　　1、市场定位清晰,运作模式行之有效. 　　公司自成立以来,始终定位于低压电器行业高端市场,专注于高端市场产品的研发、生产和销售。多年以来,公司发展速度和质量领先,目前已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。 　　公司建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络,依托该营销网络,公司贯彻集中聚焦的原则,集中力量,以BtoB(BusinesstoBusiness)的营销方式,发挥公司在电信市场的领先优势的同时,逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、数据中心等重点行业中的突破。 　　2、拥有较强的研发能力. 　　公司研发中心拥有一批毕业于全国各名牌院校机电、电子等专业的优秀人才。研发中心各部门以产品线为编制、按技术专题组建项目组的矩阵式组织架构,既保证了产品的快速推出,同时又便于技术人员以老带新,技术协同提升和积累,能够充分发挥协作优势。公司的研发中心被认定为国家级企业技术中心。 　　截至年底累计获得授权项(其中发明专利66项,实用新型专利项,外观专利项)。 　　3、工艺平台完善和产品工艺突破. 　　年持续推进专业工艺平台完善,分别建立了热处理、表面处理、金属材料及塑料材料等专业工艺平台,全年共计完成了35份工艺规范的编制;完成了11项新工艺推广和应用,在焊接半自动化夹具推广、拉斯派特工艺、镀银抗硫化提升、选择性波峰焊导入、华为移印脱落改善等项目中均取得了突破性进展; 　　产品工艺在项目开发中持续突破和提升,完成了NDZ3T和电磁脱扣器无尘车间的搭建,完成了全部关键工艺设备工装的配套,并在磨削、超声波清洗、灌胶、充排气、激光焊接、真空钎焊等众多难点工艺上获得了突破,为关键新品的工艺验证及量产提供了保障。 　　4、信息化建设成效显著. 　　年,公司继续优化 　　1、年公司发展战略. 　　在国内低压电器市场持续快速增长和产业升级持续推进的背景下,公司将继续专注于低压电器领域,不断完善终端电器、配电电器、控制电器为主线的产品系列,大力发展智能低压电器产品、智能家居产品,以可靠和环保作为产品的设计理念,形成良信品牌的独特竞争力,保持业绩持续稳健增长。 　　2、年经营计划进一步发挥公司在技术研发、供应链管理、生产工艺、质量控制、品牌构建、市场渠道、人力资源等方面所形成的竞争优势,根据中、高端客户群体的演变和需求,进一步扩大生产规模,持续提升市场份额,不断累积壮大中、高端客户群体资源,建立更高的市场美誉度。 　　为此,主要做好以下几方面的工作: 　　1)在生产运营方面,公司将不断改进制造技术水平,提高质量,降低成本,缩短交货期和增强制造柔性;不断提升重点产品的毛利率;响应中国制造行动纲要,逐步完成数字化样板工厂的建设方案,并按期分步实施;不断提升供应链管理水平,寻找优秀供应商,与供应商建立一种良好的合作关系;通过全面质量管理,组织相关职能部门,共同达成公司始终坚持并不断提升的质量目标,并通过进一步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证,不断增强产品品质。 　　2)在技术研发方面,公司将确保以IPD流程为牵引与指导,提高新产品开发的能力;持续优化知识产权管理体系:持续提升全员知识产权意识,优化知识产权协作流程,支撑研发综合效率的提升;继续推进研发效率提升项目落地:GDT能力提升、尺寸链分析能力提升;以两大关键行业产品为牵引,重点提升关键产品一致性,持续提升指标,达成行业领先。 　　3)在市场营销方面,公司将持续抓好品牌战略落地,塑造品牌形象;进一步开发和维护核心战略客户,灯塔客户开发有突破性进展;加强营销管理,推动内外部协同、项目制协作;实现海外战略的精准落地,扩大海外市场占有率。 　　4)在信息建设方面,按计划继续进行安全防护管理体系的建设;完成西门子数字化工厂规划;全面梳理营销信息系统流程和架构,开始新CRM一期实施工作;结合西门子数字化工厂规划,开始PLM一期实施工作;持续进行NMES制造执行和NQMS质量管理系统的搭建和推广工作。开始WMS系统选型和实施工作,实现原材料业务的精细化、定制化、系统化管理;继续进行SRM三期工作,实现供应商资质、质量、绩效的系统化、透明化管理;结合财务、商务和计划等业务部门的需求,开始进行数据仓库和前端BI报表展示建设工作。 　　5)在人力资源管理方面,公司战略目标的牵引下,通过组织价值观建设、组织活力建设、人才盘点等项目,提升组织能力,助力绩效达成。