工业能力决定国家命运。近代历史就是人类工业化的历史，工业化的核心就是掌握现代制造业，就是大机器生产。当今世界最伟大最重要的现实是中国工业化！而且是人类历史上规模最大的工业化。金灿荣

未来，决定中国能否成功跨越中等收入陷阱，决定国家命运的仍然是工业化。

那些沉下心来，以实业报国的企业家是民族和国家真正的脊梁。

今天是五四青年节，分享一个实业家的创业故事，这也许是对“青年”最好的诠释，只要充满激情与热爱，永远都是青年：

53岁第一次创业，仅用两年时间成为中国“锅王”，公司统治中国炊具市场数十载，并于年上市，成为中国炊具行业首家上市公司。

功成名就之后，68岁的他二次创业，进入全新的卫浴行业。经过五年的奋斗最终取得成功。公司从年起连续多年蝉联十大品牌榜单，在被科勒、美标等跨国巨头垄断的卫浴行业里，树立起民族品牌的大旗。

他就是苏泊尔集团的创始人——苏增福，一个褚时健式的创业传奇。

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苏增福出生于年，浙江台州玉环县人，当过8年海军。退伍后在乡镇企业和县农机厂干供销员。

凭借着敢闯敢拼的精神和突出的业务能力，年被推举为玉环县压力锅厂厂长，这个小厂就是苏泊尔的前身。

彼时，国家大力扶持乡镇企业，鼓励国有企业将一些业务以承包或联营的方式转包给乡镇企业。苏增福找到了国内最大的压力锅厂沈阳双喜，经过一番努力终于成为双喜的联营企业之一。

沈阳双喜年就生产出了我国的第一口压力锅，上世纪80年代市场占有率一度超过70%，是行业里名副其实的龙头老大。

起初，玉环县压力锅厂主要为沈阳双喜做配件加工。但看着双喜在市场上狂赚，苏增福心里个不甘心。配件才是压力锅的核心，组装是小问题，为什么不生产整锅呢？

年，苏增福顶着被免职的风险，跑到上海找银行贷款万，引入了一条生产线，准备生产自己的整锅。

可惜，正好碰到了国家宏观调控，打击偷税漏税行为，各类私营企业也在清理整顿的范围之内。在这种环境下，苏增福根本拿不到生产批文，因此只能给沈阳双喜贴牌生产。

在年之前，由于“价格双轨制”的存在，严重削弱了民营企业的竞争力。当时，玉环买一吨铝锭需要1.6万元，而沈阳双喜不到元。双喜生产压力锅的成本不到6元，而玉环却要30元。

因此，苏增福只能提高人均产能，以减轻成本压力。然而，随着市场经济的推进，铝锭价格逐渐统一，原材料成本大幅下降，玉环厂的竞争力真正凸显出来。

到年，玉环压力锅厂年产值达1.8亿元，产量高达万口，竟然比母厂“沈阳双喜”还多一倍。

树大招风，沈阳双喜担心养虎为患，单方面停止了玉环厂使用“双喜”的商标权。苏增福与其子苏显泽跑到沈阳与双喜交涉，无果而终。

无奈之下，只能重新注册品牌。苏显泽想注册英文“SUPER”商标，但工商局无法通过，于是将E改为O，“SUPOR”。

中文名曰，苏泊尔！

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自立门户后，开始非常艰难。

以往凭借着“双喜”的牌子，玉环厂门庭若市、车水马龙，排队买锅的人绵延数公里。而被双喜开除后的第一个月，“苏泊尔”只卖出了3万只。

53岁的苏增福只能主动出击，派出人马全国推销，自己也开着吉普车到处跑。

也在此时，压力锅爆炸伤人事件接二连三的发生。虽然国家已经发布了“新标准”（沈阳双喜参与起草），但遭到了各家企业的抵触，并没有得到执行，包括沈阳双喜。

苏增福意识到这是他翻身的唯一机会，不惜成本、不惜代价，严格执行国家标准。经过努力，苏泊尔推出了全国第一口符合国家标准的安全压力锅。

年，国家发文，老式压力锅只能生产到7月，12月31日前全国停止销售。

以沈阳双喜为代表的一批老式压力锅厂，不得不停产整顿，苏泊尔迎来了爆发式增长的春天。

同年，即苏泊尔创立第二年，市场占有率就超过了40%，成为当之无愧的新“锅王”。

在苏增福父子的带领下，苏泊尔将业务扩到明火炊具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域。很快成为中国最大的炊具公司。

年，苏泊尔登陆深交所，成为中国第一家上市的炊具公司。

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6年开始，苏泊尔与法国SEB集团谈收购事宜，SEB集团拥有超过年的历史，是世界知名的炊具研发制造商和小家电制造商，每年约有2亿件产品行销全球多个国家。

7年苏泊尔集团向SEB集团转让了家族持有的50%左右股权，年又转让20%，累计回收现金接近70亿元。这笔钱主要从事多元化股权投资。

这波股权转让的操作，引起行业的轩然大波，令无数业内人士惊愕。不少人认为这是将民族品牌拱手让给外资的套现行为。

即使近几年，仍然有不少人提及此事，将苏泊尔与美的、海信、长虹等家电品牌相比，言语之间透漏出对苏泊尔已经不是民族品牌的惋惜与痛恨。

苏增福是否有后悔出售苏泊尔，都是外人的猜测。至少苏增福自己从未在公开场合表达过后悔之情，相反，对于为什么出售苏泊尔炊具，他有着深刻、长远的考虑。

第一，彼时法国SEB公司正在中国寻找合作对象，他们先找了同城另一家企业，一旦谈成合作，苏泊尔将面临强大的竞争对手，很可能就会走下坡路了。

不过两家企业没有立即谈成，而后SEB找到苏泊尔，并且SEB集团明确要求控股。为了不让苏泊尔炊具在自己手中没落，苏增福同意了SEB的合作条件。

第二，苏增福认为有的东西养着本身是要卖的，譬如家里养的鸡啊、牛啊。十几年前，中国企业的平均年龄大概是7年，现在也差不多，今年上去明年就可能下来，这是市场竞争的结果。

他认为炊具行业是劳动密集型行业，随着国内劳动成本的上升，苏泊尔面临的压力越来越大，到后期企业的价值就会急转直下。

有了法国人的入股，苏泊尔的前景也会更好一些。我卖掉以后，拿着这些钱，可以投资一个更有前景的企业。苏增福

虽然现在看来，苏泊尔炊具出售给SEB之后，市值翻了数倍，但这与SEB的经营密不可分。如果仍然由苏氏家族控股，很有可能出现苏增福所说的的情况。

此外，再牛逼的企业家也有瓶颈和天花板，苏增福也正是看到了自己的能力范围，看到了苏泊尔在自己手里的巅峰，基于这种考虑，选择出售正是明智之举。

当然，市场瞬息万变，市场环境和企业家的认识每时每刻都在变化，苏泊尔即使留在苏氏家族手中，也有可能再创辉煌。譬如，随着科技水平的提升，劳动密集型的炊具行业也能实现自动化生产。

但是，不选择出售的结果到底如何，又有何重要呢？

毕竟，有了数十亿的现金，可以做的事情有很多。

譬如，再创一个苏泊尔。

4

古稀之年，拥有巨额财富，本该享受天伦之乐，然而，苏增福却开启了他的二次创业。

7年的一天，苏增福与一老友闲聊。老友说：“我现在后悔得很啊，两年前家里装修，装的管道水龙头都是铜的，现在竟然查出铜离子超标！”

苏增福经过了解，在国内自来水之所以不能直接饮用，最重要原因是铜质水龙头铅、汞含量超标，又始终没有找到降低铅汞含量的办法。

市场亟需更环保、更耐腐蚀的洁具，不锈钢是很好的选择，是国际公认的健康材质。

但不锈钢水龙头铸造工艺复杂，研发成本高，市场基本被国外品牌所垄断，售价数千元，普通百姓根本买不起。

炊具是百亿级的市场，而卫浴行业规模上千亿，并且当时国内没有一家龙头企业。

苏增福发现了市场痛点与机会，毅然杀入卫浴行业，开始了“二次创业”。

5

为尽快切入市场，苏增福收购了玉环县一家不锈钢配件厂。事后发现不锈钢的熔点高，难以加工成型，用铜质水龙头的生产工艺，没法焊接不锈钢。

苏增福吸取经验教训，决定另起炉灶，打算根据不锈钢材料的特性来设计公司和工厂。

9年，苏泊尔卫浴公司成立。

创业之初，苏增福想邀约苏泊尔炊具公司的高管加入自己二次创业的队伍。但没有人愿意放弃高薪从头开始。

当时，玉环地区已经有数百家卫浴企业，如果做成产业集群，能大大降低原材料的生产成本，也可以互通技术，形成区域性的产品品牌。

于是，苏增福建议政府产业升级，让更多的卫浴企业加入到自己的队伍中，走高环保、高资金、高技术的生产路线。

然而，鲜有企业如苏增福这般资金雄厚。最终，没有一家企业愿意冒险。

甚至，苏增福的家人也认为他早已到了颐养天年的年纪，不该再去冒险。

但苏增福对家人说：“我闲不住啊，没事情做我就很难受。还有就是，我喜欢赢，赢了心里就很过瘾。”

儿子苏显泽也认为做实业太辛苦，父亲年龄大了，更适合去做投资。

苏增福却说：“个个都去搞投资了，一砖一瓦、衣食住行哪里来?”

曾经一呼百应，而二次创业却麾下无良将，苏增福走上了孤军奋战的道路。

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缺少参谋的得力干将，往往容易犯错：

苏增福在一次广东考察中去到的一家贴牌公司谎称，国外没有不锈钢水龙头的生产设备商。苏增福信以为真，决定自行研制自动曲面焊接机等相关设备。

一年后，当耗巨资研制的40多台焊接机开动起来时，无法避免焊料的四处喷射，在水龙头的表面留下烫痕，难以通过打磨、抛光成为可供销售的产品。

花费万元的第一代生产线，几乎一无是处。

机缘巧合下苏增福发现了航空工业使用的固熔工艺，可以解决焊接问题。而最难控制的抛光工艺，得益于瑞士ABB公司机器人，苏泊尔卫浴进行抛光工艺调试，效果不错。

实际上，ABB的机器人、固熔工艺早已问世多年，苏增福完全不需要走设备国产化这条道路。

第二代生产线升级为自动化，大量采用机械手，但是由于满足不了苏增福对工艺的要求，最终选择了报废。

苏增福自嘲地说：“我就是个老农民，初中文化。如果我读的书多一些，就可能不用4年这么长的时间了。”

第三代生产线，结合自主研发成果，同时采用了全球最好的技术装备，比如ABB公司的机械手。所有重要的工艺节点，均采用数控机器人操作。

苏泊尔卫浴实现了不锈钢水龙头从焊接、抛光、安装、测试、包装全过程的全自动化生产，达到了国外成熟技术的水准。产品售价-元，大大低于进口产品。

苏增福坦言在产品正式销售以前，总投入就达到7亿人民币。光生产线的投资建设就花费2亿多，价值2个亿的产品库存，还有大量的厂房等固定资产投资和科研经费支出。

但苏增福，最终取得了成功。

自此，在被跨国巨头垄断的卫浴行业，苏泊尔卫浴树立起了民族品牌的大旗。

年，苏增福在沈阳投资4亿元做基建，建成25万平方米的厂房，引进十余条生产线和上百台抛光机器人，生产规模能超过年产值亿，成为全球最大的不锈钢水龙头制造基地。

年，美国联邦政府签署法案，要求各州的管道、以及与饮用水接触的产品设备中的铅含量从原有的8%减少至0.25%。

年，中国对水龙头流出水的含铅量，从推荐标准改为强制标准，要求每升的铅含量不超过0.5微克。

水龙头行业面临一轮洗牌，苏泊尔卫浴迎来了春天。

年11月，苏泊尔卫浴进一步进行工艺革新，焕然一新的CD纹外表面处理让业界为之震撼，并荣获年中国国际厨房卫浴博览会“中国厨卫产品创新大奖”。

-年苏泊尔卫浴连续三年蝉联卫浴榜十大品牌榜单。

年又荣获“中国十大陶瓷洁具品牌”、“中国十大五金龙头品牌”2项大奖。

年，苏泊尔卫浴荣获“华腾杯”中国卫浴十大品牌奖。

7

回顾苏增福的创业历程，为之震撼。尤其是在古稀之年，拥有雄厚的资本，却选择在实业领域二次创业。

这是一种企业家精神的体现，是一种家国情怀，是一种实业报国的理想，也是一个老人不甘平凡的心！

苏增福的创业传奇，给了我们太多启发：

何时创业？年龄真的不是问题，只要有创业的激情和心态，年过花甲，依然可以像年轻人一样去打拼。

无论是炊具还是洁具，做实业产品才是王道。高标准、高质量要求，提前布局，超越市场预期、领先同行，带动产业升级，是企业核心竞争力的根本来源。即使进入市场较晚，也能后来居上。

即使是成功的企业家，二次创业也不可能一帆风顺，尤其是在不熟悉的领域，更要经历一番试错与摸索。若能在挫折中不断改进与成长，“学费”不会白交，终将走向成功。

认清自己的能力范围，意识到自己的天花板和瓶颈，急流勇退，或颐享天年，或再拾凌云之志，实乃范蠡之智。

创业未必要一条路走到黑，看好市场机会，把握社会发展趋势，增加或切换赛道才是基业长青的重要保障，也是获得持续生命力的根本。

但企业的转型升级必须建立在原有的基础上，这种基础可以是技术、可以是管理，也可以是资金，让成功成为成功之母。

……

这就是苏增福，褚时健式的传奇，实业家的典范

主要参考资料：

百度百科：苏增福

华商名人堂：苏增福，一个褚时健式的传奇故事

搜狐：中国炊具大王：从0到亿老板父子套现离场，转身卖给外国人

苏泊尔创始人苏增福72岁手握70亿还如此拼命，他在等待一场东风

华商韬略官方账号苏增福：卖掉一个苏泊尔，再造一个苏泊尔

苏泊尔集团创始人苏增幅谈二次创业：实业是企业的立身之本

优酷视频：苏泊尔集团董事长苏增福波士堂