Z链研究员｜刘名时编辑｜LZ

生平：

李文出生于年4月，研究生就读于南京理工大学电气专业。

年在校期间进入核工业部第五研究设计院担任助理工程师，一直到年升为工程师，这样的经历也为李文提供了学以致用的机会。

后于年调任至无锡市三保实业公司担任工程师，李文在这家事业单位工作到年。

辞职后又进入无锡市同威科技有限公司接任总经理一职，这段期间也让李文发现工业自动化的市场需求。

入行：同窗创业，打破海外垄断

年，在与同窗好友葛志勇聊过后，两位工科同窗决定一起创业，奥特维由此成立。

起初两人只是承接一些工业自动化集成项目，对客户的生产机器进行调试升级，并没有涉及自主生产业务。

就这样过了两年，到了年美国开始对国内光伏企业实施“双反”调查，使整个光伏行业陷入寒冬。

工科出身的两人很快发现目前行业的处境只是暂时，因为国家在年颁布一系列促进可再生能源发展的政策，以及国内厂商的生产设备大多从国外进口。在看清市场需求和预期走向后，两人决定入局串焊机业务。

年，在经过立项后八个月的努力，首台单轨串焊机样机落地，在内部调试后各项数据均不输进口设备。

但市场的反响与李文对产品的预期却是天差地别的，那时正值行业出现复苏的迹象，各家组件厂商为了能以最快的速度抢占空白市场份额，都选择比较稳妥的生产设备，没有太多厂商愿意冒险换用初创公司的设备。

被问到破局办法时李文回忆到“没人愿意买那就先给他试用”，两人拿着第一台样机送到客户工厂，连续两周往返奔波与公司和客户之间调试和改进设备。

不仅给客户先使用的机会，李文还说到“当时主要被日本、德国企业垄断，进口设备一台就要万，而我们的只要万到万”，即使这样也只在年卖出去两台单轨串焊机。

图片来源：奥特维

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