佳士科技年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

1、公司总体经营情况回顾 　　报告期内公司实现营业总收入为,,.57元，较上年增长8.09%；营业利润为,,.09元，较上年增长10.77%；利润总额为,,.69元，较上年增长10.71%；归属于上市公司股东的净利润为,,.14元，较上年增长8.85%；基本每股收益为0.43元，较上年增长13.16%。 　　2、报告期内主要工作 　　（1）销售管理 　　报告期内公司国内营销中心积极策划、组织和实施了各项营销活动，持续开展经销商会议，延续走进佳士及佳士走进地方活动，增强代理商与公司之间的互信互任；通过走访市场，进行深入的市场调研与产品调研，为营销策略的制定提供依据；加强品牌宣传和推广，增强公司品牌的知名度和美誉度。报告期内国内营销中心实现销售收入,,.30元，较上年增长14.04%。 　　报告期内公司国际营销中心受国际政治动荡不安和全球贸易经济增速显著放缓的影响，销售未达预期，部分客户的销售未按计划达成，公司及时调整销售策略，加大对前期开发的区域市场的销售力度，新兴市场销售保持了增长。报告期内海外营销中心实现销售收入,,.42元，较上年增长2.02%。 　　（2）生产制造管理 　　报告期内公司制造系统持续推进精益生产，通过SOP会议提升人力配置的合理性，推行绩效管理，调动车间班组之间的良性竞争，公司整体生产效率得到提升；建立生产标准流程，通过培训或实际操作指引等方式提升基层管理人员的管理能力；生产部联合公司工会和人资部门，采取多种方式加强对基层员工的关心和关爱，改善工作环境，增强员工对公司的认可，提高了工作积极性和员工的稳定性。报告期内公司生产成本下降，员工流失率保持低位。 　　（3）采购管理 　　报告期内公司采取各项积极措施降低采购成本。采购部严格执行公司订立的供应商评审制度，建立了由多部门联合组成的评审团队，实施供应商评审；确定供应商后，制定供应商管理规则，与供应商建立战略合作关系，解决供货和品质问题，同时加强对供应商自身存在和可能发生的风险进行评估，以降低由于供应商突发变故对公司采购产生的影响；持续推进国产化替代和供应商替代工作。通过各项行之有效的措施，报告期内采购部达成公司年度采购成本下降的目标，同时物料准时齐套率和来料合格率也达到预定目标。 　　（4）研发管理 　　报告期内公司技术中心各项工作有序开展。根据公司未来技术发展规划，结合现有技术研发情况和技术储备状况，对公司研发项目进行全面地梳理，确定优先级排序，从而进行资源匹配，确保研发项目实施效果；梳理和优化研发流程，并根据流程运行过程的情况进行修订和持续优化，以保障研发流程合理并高效；根据确定的研发流程，通过加强培训的方式，并配合管理工具的使用，持续深化研发项目管理，保证项目管理的科学性和研发质量。报告期内公司项目开发达成率和产品市场返修率均达到预计目标，取得了较好的效果。 　　（5）人力资源管理 　　报告期内人资部门完成了基础职能工作，采取有效措施保证了核心岗位员工的稳定；在部分业务部门积极推行有利于业务发展的岗位管理模式，配套相应的绩效激励政策，不仅激发了组织活力，提高了员工的工作积极性，而且人均工作效率也得到了一定地提升；利用公司现有的硬件设施结合网络培训工具，开展了课程丰富的培训，包括制度培训、专业技能培训和通用技能培训等课程，极大地提高了员工的学习热情，增强了员工的职业能力，为公司未来的发展储备了人力资本。 　　（6）预算和资金管理 　　报告期内公司财务中心实施全面预算管理，全年经济活动以年初预算为基础，对公司的资金、人力和物力等资源进行分配、控制和考核，有效地组织和协调生产经营活动，预测公司经营结果，实现既定的经营目标；同时考虑到公司存在较大数额的闲置货币资金，财务中心根据股东大会和董事会的授权，积极开展现金管理，提高了资金使用效率，增加公司利息收入。

二、核心竞争力分析 　　报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。经过多年的发展，公司积累了一定的竞争优势，主要表现在以下几个方面： 　　1、渠道优势 　　公司采取“全代理制”的销售模式，在国内外设立了多个一级代理商和二级经销商，在过去几年坚决执行渠道下沉策略，对代理商进行优化和调整，取得了较好的效果。目前公司市场营销网络遍布全球多个地区和国内多个省份，在产品销售和宣传推广方面可以迅速响应公司号召，销售策略能够渗透到市场终端，满足客户需求，达成销售目标，保证公司销售的稳定和持续增长。 　　2、技术研发优势 　　公司在国内设立了独立的产品研发中心，在国外设立了全资子公司欧洲佳士，作为海外研发中心对接欧洲本地先进的产品和技术，国内外专业技术团队的引进和持续稳定的研发投入，保证了公司在国内焊割设备行业一直具有领先的技术能力和雄厚的技术储备。此外公司加大力度进行核心技术专利的申请，将研发产出固化，以有效保护研发成果，确保公司新产品和新技术形成技术壁垒，保障公司权益。 　　3、生产制造优势 　　公司拥有标准化的生产制造体系，近几年引入精益化管理，通过改善装配工艺提升产能，同时借助于ERP信息集成系统，实现对生产制造流程的信息化管理，生产的各环节得到有效把控，劳动生产率得到持续提升。 　　4、产品检测优势 　　公司拥有行业领先的综合实验室，专业从事电弧焊机电源、切割机电源目视检查、安规试验、EMC试验、能效测试、可靠性试验的检测，获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，EMC检测能力达到专业认证水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。综合实验室为公司的产品进入国际市场，提供了可靠的准入保障。

三、公司未来发展的展望 　　（一）行业格局和发展趋势 　　焊割是一种将材料切割或连接并成为具有给定功能结构的制造技术。近年来随着科学技术的快速发展，焊割技术已从单一的加工工艺发展成为现代多学科互相交融的新学科，成为一种综合的工程技术，融合了计算机、数字控制、信息处理、自动化、现代电力电子技术等先进技术。焊接技术作为装备制造业核心技术之一，其相关产品下游应用十分广泛，包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。 　　“十三五”期间，围绕《中国制造》和“一带一路”，同时伴随着我国制造业向智能制造转型升级，焊接技术朝着自动化、数字智能化、专业化、高效化以及节能环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点。同时由于人工成本的持续上升以及掌握高级技术的焊接工人短缺，焊接用户对自动化焊接装备的需求持续扩大，焊接自动化和高效焊接是未来焊接领域创新的主要方向。 　　现阶段国际焊接行业市场集中度相对较高，而我国国内焊接设备行业的产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的企业形成规模以外，市场存在较多规模普遍较小、技术实力也明显偏弱的企业。随着市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强，以及客户对产品需求的进一步提升，市场集中度将逐步提高。 　　目前我国焊割设备行业的发展具有如下特点：（1）特种焊接材料产量不断增长，如不锈钢焊材、镍基合金焊材、核电工程用焊材、海洋工程用焊材、管道工程用焊材、压力容器用焊材、轨道交通用焊材、航空航天用焊材等都呈现增长趋势。（2）焊接材料产品细化和系列化的趋势显著，越来越多的企业开始在已有的产品基础上，按用途及要求进一步细化产品，同时不断完善产品体系以求实现产品的系列化。（3）由于对环境和健康的重视，绿色环保焊接材料得到发展。（4）焊割设备行业上下游关联行业众多，随着装备制造业的发展，焊割设备行业仍然具有较大的发展空间。 　　（二）公司所处的行业地位 　　公司是国内焊割设备制造领先企业，是国内少数能够实现规模化生产的企业之一。经过多年持续的发展，公司在焊割设备业务领域取得了优异的成绩，在产品和品牌、技术研发、销售渠道、生产制造、产品检测等方面具有明显优势，产品远销国内外多个地区和国家，“佳士”品牌在国内享有盛誉，在国际市场上也具有一定的知名度。借助于公司现有的渠道和资源，公司逐渐布局焊接机器人、焊割配件和焊接材料业务，期望在实现公司内生增长的同时，通过外延扩展实现规模的扩大，缩小与国外知名企业的差距，争做国际一流品牌，实现企业价值最大化。 　　（三）公司发展战略 　　年是公司战略落地执行的第一年，公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务，进一步缩小与国际领先企业之间的差距，以客户需求为导向推进技术革新，用工匠精神追求卓越品质，朝着专业化和国际化方向发展，为世界焊接市场提供专业设备和服务。 　　（四）年经营计划 　　1、销售方面，为达成年销售目标，公司营销中心需采取一切措施保证销售的稳定和持续增长，在原有焊接设备业务基础上，充分利用现有资源和销售渠道，加大焊割配件和焊接材料的销售，保证公司业务多元化战略落地；积极筹备参与深圳国际埃森焊接及切割展览会，借助于展会之机，做好公司及产品的宣传和推广工作，进一步提高公司在业内的知名度。 　　2、研发方面，技术研发是公司年度工作重点，公司将保证研发投入的持续性，集中资源确保新产品和新技术的开发；加大力度营造良好的环境，设立合理有效的绩效考核机制，鼓励技术人员进行技术创新；加强技术人员储备，确立技术人员职业上升通道，保证公司技术团队稳定；加强发明专利和商标的申请工作，保护公司知识产权。 　　3、采购方面，严格执行供应商评审制度，完善供应商开发流程和管理规范；进一步推进供应商替代，以降低公司采购成本；继续推进战略合作供应商的开发，通过与供应商建立长期战略合作关系，协商确定采购零部件的品质和交期并进行跟踪，确保物料的及时供应，保证齐套率。 　　4、生产方面，持续推进精益生产，推动工艺流程和设备的改进，引进新设备，提高生产效率；进行品质管理培训和安全生产培训，建立标准化操作规范，提升品质意识，减少生产造成的品质事故和安全生产事故；开展丰富的员工业余文化和体育活动，加强对员工的关爱，解决员工实际生活和工作的困难，提高员工的稳定性，增强员工工作积极性和团队凝聚力。 　　（五）公司可能面临的风险 　　国内焊割设备市场中小焊割设备企业众多，行业进入门槛低，产品同质化严重，公司面临市场竞争风险，现阶段公司作为行业内领先企业，在产品、技术、渠道等方面具备优势，能有效抵御市场竞争风险。 　　公司产品和品牌在行业内享有盛名，存在被仿冒伪造的风险，公司也在持续开展打击假冒伪劣公司产品和品牌的活动，采取法律手段维护公司和消费者正当权益。持续的研发投入保证了公司在技术上的领先优势，但随着行业内技术研发的突飞猛进，技术创新和技术变革悄然进行，如果同行企业出现颠覆性新技术，将对公司产生不利影响，公司已在技术研发工作上做出安排，希望能够始终保持技术领先优势。来源:同花顺金融研究中心