金辰股份年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

年，受国家对智能装备行业发展政策的支持以及下游光伏太阳能行业发展的影响，公司主营业务收入增长17.81%，主营业务毛利率水平略有下降。同时受新设子公司业务尚处培育期研发投入较大、巨能图像子公司经营团队持股稀释母公司持股比例、组件代工业务亏损等原因影响，本报告期归属于上市公司的净利润较去年同期下降29.08%。公司管理层紧密围绕年初制定的年度经营计划，贯彻董事会的战略部署，坚持做强做实智能自动化装备主业，加强对产品的研发力度，做好运营管理、制度建设、人才培养、营销招投标、质量管理、安全生产等各项工作，对于未达到盈利预期的组件代工业务和子公司及时予以关停。得益于国家对先进制造产业和光伏新能源行业的大力支持，公司认为新能源智能自动化设备行业在未来3-5年还会高速发展。

二、报告期内主要经营情况 　　报告期内，公司总体经营情况如下： 　　（1）坚持以营销为核心的经营策略，形成进口替代效应 　　报告期内，公司始终坚持营销先行的经营策略，加大产品的品牌建设和市场的把控能力，做好质 　　量管理工作。公司指定大客户总监负责重点客户的跟踪和销售服务工作，并利用光伏行业国内外 　　展览会等平台向客户进行推广、销售公司产品。管理层对内加强对销售团队建设和企业文化建设，对外巩固现有客户基础。公司的光伏生产装备已被隆基乐叶、通威股份、东方日升等国内外的主 　　流光伏生产企业认可，并形成了明显的进口产品替代效果。公司长期专注于太阳能光伏组件自动 　　化生产线及其功能部件的技术开发，全面实施创新驱动发展战略，多年的技术积累与丰富的行业 　　应用实践使公司形成了自主知识产权体系与提供整体解决方案的能力。 　　（2）加快技术创新成果转化能力，探索创新集群发展的新路径 　　公司以营口智能装备与自动化研发中心与金辰太阳能秦皇岛分公司、巨能检测、德睿联、苏州映 　　真、拓升智能等子公司技术部门联合组成技术创新共享平台，“碰撞、裂变、提升”，完善技术 　　研发人员激励政策，共同开展研发工作，共享技术开发成果。同时，公司利用大连理工—金辰机 　　械工程研究中心、辽宁省工程技术研究中心、辽宁省企业技术中心等平台，探索产学研用的创新 　　模式，积极配合国家制造业提质增效的产业政策，加快技术研究成果的转化速度，吸引技术型人 　　才更好地为公司服务，实现优势互补。公司曾获得辽宁省科技进步二等奖、营口市十大优秀科技 　　创新企业等荣誉。报告期内，公司继续加大研发投入，研发投入占营业收入的比例处于行业领先 　　水平，并不断完善知识产权管理体系，不断向高端新能源装备领域发展。 　　（3）大力发展“制造＋服务”的业务模式转型升级 　　报告期内，公司不仅为客户提供三包期内的优质服务，还可以为客户提供量身定做的服务解决方 　　案。公司围绕制造业全过程转型升级，顺势把握技术服务方面的优势，以全方位服务为目标，重 　　点 　　（4）推进精益生产、开展降本增效活动，促进质量和效率的不断提高。 　　报告期内，公司生产量总体保持平稳，根据市场情况及时优化调整光伏产品生产结构，改变不同 　　产品的市场供给。公司重视产品的质量控制，建立了严格有效的质量管理与控制体系。在产品设 　　计与工艺分析、原材料采购、产品加工、产品完工和售后质量等环节均按照《产品质量管理制度》、《图纸设计管理流程》、《生产管理流程》等相关制度执行。公司设置了品监部，全面负责质量 　　控制，对公司的产品质量负总责；设立了具有独立行使权力的质量检验部门，对原材料、采购件 　　入厂，产品生产过程和出厂进行检验。公司技术部门、生产部门对产品质量的过程控制承担责任，确保各自生产环节符合质量管理要求。公司生产过程中的各个环节都配有质检员，对每个生产步 　　骤的原材料、半制成品和成品进行检验，验收合格后再流转入下一环节。公司对每个生产环节都 　　有相关的质量控制标准，确保最终产品的质量符合合同规定要求和客户需求。同时公司通过设备 　　改造、工艺改进、规范操作等举措，以实际成效来提升车间的现场管理水平，助力产品质量、生 　　产效率和降本增效水平的全面提升。 　　（5）强化制度建设，促进公司管理水平的提升 　　公司为促进持续、健康、稳定的发展，凭借多年的装备制造行业经验，借鉴国外先进的管理方式，在企业内部实行产品生命周期管理（PLM），集成与产品相关的人力资源产品生命周期管理、流程、应用系统和信息，形成支持产品全生命周期的信息的创建、管理、分发和应用解决方案，提高了公司的市场反应能力，也为公司的快速发展奠定了坚实的基础。此外，公司还建立了一套完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效与任职资格评定、企业文化和经营理念引导等方法，努力创造条件吸引、培养和留住人才。 　　（6）大力开拓海外市场 　　充实外籍销售人员和售后服务团队，利用国外展会和媒体宣传扩大金辰品牌影响力，在国际市场销售采取直销和代理两种营销方式。报告期成功获得印度ADANI、WAAREE、韩国SOLARPARK、美国SUNPOWER等重要国际光伏企业客户光伏组件生产线订单，国际业务获得长足发展。

三、公司未来发展的讨论与分析 　　(一)行业格局和趋势 　　1、行业竞争格局 　　年4月12日国家能源局就《关于对年风电光伏发电建设管理有关要求的通知》公开征求意见，征求意见稿表示光伏主管部门继续发挥市场在资源配置中的决定性作用，促进光伏发电产业高质量发展。年优先建设平价上网光伏发电项目，光伏项目（包括地面电站和工商业分布式电站）通过竞价仍然可以获得补贴，户用项目和扶贫则不需要竞价就可获得补贴，但有规模限制。通知要求各省级能源部门应在优先建设平价上网项目基础上，采取竞争方式配置需国家补贴的光伏发电项目。竞争配置办法应符合公开公平公正的原则，将上网电价作为重要竞争条件，优先建设补贴强度低、退坡力度大的项目。相关政策的明朗将进一步推进行业的良性快速发展。据北极星光伏网援引行业专业人士预测，到年我国光伏发电可望实现用户侧平价上网，部分地区将摆脱补贴。“十四五”期间不依赖补贴将使光伏摆脱总量控制束缚，新增装机市场将稳步上升。 　　与此同时，我国光伏装备产业将持续健康发展，光伏装备技术水平明显提升，在工艺改进、生产自动化、智能化改造的共同推动下，国产与进口设备的差距缩小，少数厂商具备整线供应能力。 　　未来光伏装备行业的竞争会进一步加剧，竞争焦点将集中在技术附加值与产品创新能力、软硬件集成能力、交付和售后服务能力、产品性能价格比等领域。我国光伏设备厂商的产品产量和销量将稳步增长，品牌效应逐渐成熟，营销质量、售后服务等方面优势集聚，在国际市场的份额将显著增长。 　　2、行业发展趋势 　　（1）以品牌获取市场竞争力 　　智能装备行业竞争兼并加剧、逐渐成熟，行业领先企业通过创新管理模式、增强品牌效应、提升营销质量、降低资金成本、加大研发比例等各种手段，获取更大的竞争优势与市场份额，逐渐满足细分的市场需求，逐渐摆脱低端竞争。 　　（2）以创新赢得发展先机 　　目前，我国智能装备企业正加大科研投入力度，形成系统的积累，用高新技术、信息化技术改造传统工业，技术水平不断提升，新设备技术门槛要求越来越高。同时，行业上下游的合作，产业链的协同与创新是企业保持竞争力的基础。装备企业的赢利点偏向于生产效率持续提高，对高端智能装备加大研发，全面实现产品市场化。新生产力模式、新商业模式及生产链效率对增强企业竞争优势的作用将逐渐显现，管理模式和管理理念也将不断创新。 　　（3）进一步“走出去” 　　结合国家“一带一路”作为核心战略的重要性，交通运输、能源、信息是世界经济融合的必备基础建设。新能源领域的光伏装备企业在此背景下“走出去”，积极参与海外光伏市场重大项目的开发、建设和运营是行业趋势。在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，新能源建设作为重要抓手也被重点提及。“一带一路”战略为我国新能源装备制造企业“走出去”带来全新视角和诸多的发展机遇。 　　(二)公司发展战略 　　“匠心妙手，成就智造之美”，公司专注于光伏智能装备领域，聚焦于光伏电池及组件高端智能自动化装备、光伏电池及组件自动化生产线、港口自动化解决方案、工业机器人和工厂全自动化系统集成和应用，以创新的产品和服务为客户持续创造价值，用数字化、信息化和系统集成方式改造传统制造业。 　　秉承“成就客户，自强不息，精益求精，开放创新，诚信务实，团结共享”的企业价值观，坚持以客户为中心，持续丰富产品，持续提高标准，持续管理变革，持续风险控制，持续创造价值。 　　未来3-5年内，公司将继续加大对高端智能装备研发、降低营业成本、扩大销售网络、拓展国外市场等方式不断应对市场的变化，继续成为行业内具有较强影响力和核心技术优势的智能装备公司，为经济和社会的可持续发展做出重要贡献。 　　1、全力聚焦核心产品业务 　　公司依靠现有光伏电池和组件自动化生产装备的技术、客户和品牌优势，积极拓展光伏电池片自动化生产装备、港口自动化解决方案领域。公司开发的光伏叠瓦机、激光划片机、丝网印刷自动线、串焊机、端焊机、引线自动化焊接机、光伏组件自动化生产线、镀膜机（PECVD）、智能制造软件产品等已日趋成熟，未来公司会继续研发储备TOPCON电池、HJT高效电池生产线及核心工艺装备、柔性组件焊接设备、小组件生产线、电加热层压机、平台型智能制造软件产品等，进一步提高光伏设备产品市场占有率。探索打通光伏电池及组件联合生产，向整合和管理要效益，可有效降低光伏组件生产成本，挖掘潜力，为推动平价上网做出应有的贡献。 　　公司作为享誉世界的光伏装备领先企业，对市场一直采取积极引导、细心培育的态度，支持产业规模扩展、重视技术发明专利的创造。未来，公司将不断深化组织架构、健全职能，提升组织能力及人均能效，完善薪酬体系及激励方案的优化设计，提升对人才的吸引力，全面推进流程化，通过制度化、信息化建设提升组织运营效能，继续做好行业引领者的角色，以科技创新与卓越品质赢得市场，助推“金辰机械”品牌的广泛传播，努力促进光伏技术的不断革新。 　　2、坚持核心技术和产品自主研发 　　我国智能装备市场蓬勃发展，光伏企业产能利用率得到有效提高，产业规模稳步增长，技术水平不断进步，企业利润率得到提升。顺利推进在研项目提高技术核心竞争力和可持续性。未来，公司以现有业务为基础，充分利用国家装备制造业调整和振兴规划等政策优势，借助资本市场平台，继续在光伏行业向上游扩展光伏产业链装备，在电池片装备分别做到行业技术领先、规模进入前三名。光伏组件自动化成套装备和层压机提高技术附加值和产品创新性，保持市场占有率行业第一。在光伏电池和组件设备方面取得技术突破，实现引领行业发展。叠瓦组件自动线、端焊机、引线焊接机、高效层压机、丝网印刷机、PECVD等产品持续开发新技术。 　　3、利用资本市场平台积极开发布局智能制造等新领域产业 　　随着5G通讯技术、物联网、人工智能、大数据、云计算与先进制造技术的结合实现中国装备制造业高速发展，我国智能制造装备的发展深度和广度日益提升，公司将以此为契机，通过自主研发和并购整合等方式，大力储备新能源装备、半导体设备、现代物流装备等领域的高端技术和高级技术人才，积极开发更具价值竞争力的智能制造领域，并积极布局新产品，挖掘新增长点，在工业自动化解决方案项目和物流信息化软件及应用项目上不断提高公司的核心竞争力和技术创新能力。 　　(三)经营计划 　　年总体经营计划 　　进一步明确公司“高效光伏电池及组件装备和港口自动化解决方案领导者”的战略定位，贯彻“价值、专注、求是、卓越”的核心价值观，对公司发展阶段和管理现实做出客观评估，运用现代管理理论推动全面的管理和运营改革。以二次创业的姿态，完善、优化各职能相关制度和流程，运用组合管理战术激活组织，运用现代信息化及互联网技术提升人均效能；合理配置资源，推进影响公司未来三年发展的研发项目顺利开展； 　　人力资源与行政管理 　　基于公司经营和发展战略，协助总部各职能部门、各制造基地、分子公司优化组织架构和人力资源配置；以“外部具备竞争力、内部具备公平性”为原则，完成各岗位的薪酬体系设计优化并通过人均效能等指标评价改革效果；形成例行的动态人力资源结构分析，以招聘策略和渠道多元化手段，保障核心岗位的招聘及时率，初步形成人才梯队格局；优化构建公司培训体系，组建内部培训师（顾问）团队，在构建组织可持续发展能力的同时兼顾实现员工个人发展；以公司核心价值观为中心推进组织文化建设，激发全员积极的工作热情和拼搏精神；推出系列合规且高效的政策、制度、流程，形成高效、周到的人事/行政服务体系，提升“软福利”的作用发挥；加强人力资源管理团队自身建设，逐步形成全面专业化人力资源管理能力，以支撑公司未来发展。 　　财经管理 　　以价值创造为核心，以稳健经营和适度杠杆为财务主基调，追求有现金流的利润。根据最新的财务报告准则完善公司的财务报告体系，客观公允地反映公司的财务状况和经营成果。利用信息化手段逐步建立快速反映的战略成本管理与管理会计报告体系，有力地支持管理决策。继续构建集团全面预算管理及相关绩效考核体系，逐步尝试将全面预算分解到部门、子公司、车间和班组，按季度或月度跟踪预算完成情况。建立项目成本预算、核算、决算管理制度，提高项目成本管理能力，提升公司产品和服务的盈利能力。继续建立和完善与公司现阶段相适应的内部控制体系和内部审计监督体系。贯彻合规理念，依法治司，守法经营，以合同管理为核心，建立全面的集团法律风险管理体系，重视知识产权保护。遵循外部监管要求，完善“公开、公平、公正”的信息披露与投资者关系管理，保护投资者特别是中小投资者的利益，建立媒体和舆情应急管理和危机应对机制。利用资本市场平台不断推进再融资工作，多渠道筹集资金，为公司平稳运行保驾护航，牵头拟定高管及核心员工激励方案并推动落实。积极参与政府公共事务和扶贫公益事务，充分履行企业社会责任。不断完善财经组织体系和人员领导力建设，建立学习型组织，全面提升团队专业水平。 　　营销管理 　　展开营销中心销售、技术销售、营销运营和工程服务等四大板块在流程管理、单兵技能、以及团队合作方面的全面建设；加强与集团总计划、分子公司产品中心、营口技术及质量部的紧密协同；深耕大客户管理来积极推动集团优势产品销售，保持市场份额领先地位，提升客户满意度且缩短验收和回款周期；巩固并扩大海外传统市场的领导地位和市场份额，积极开拓与欧美品牌客户的深度合作；全面建设和优化工程服务团队对全球客户的支持和快速响应能力，优化服务销售团队，积极开拓全球客户服务销售市场，实现新的业务增长点。 　　秉持“基于人工智能的港口自动化解决方案先锋者”的战略定位，设立并强化单独的港口自动化销售团队，以招商国际港口为契机，积极拓展港口自动化解决方案市场，实现年度销售高倍数级增长。 　　研发与技术管理 　　以集团总工办为整体产品规划机构，统筹推进影响公司未来三至五年发展的重点研发项目顺利开展；建立健全公司信息化及保密制度，切实贯彻落实到具体项目管理中；通过月度例会机制，及时掌握各子公司研发进展情况，以“卓越”为目标，陆续推出更多的拳头产品，以支撑快速抢占相关市场份额、夯实行业地位，树立强大的创新型智能装备企业形象。 　　生产制造管理 　　推进四个运营中心建设，营口、秦皇岛、苏州和沈阳四个运营中心逐步加强制造能力，依据资源优势进行能力建设，逐步形成四地协同、统一调度、优势互补的生产运营态势。分步完成存量设备的制造工艺文件标准化，推动制造工艺标准化、布局合理化、生产集约化、管理精益化。继续完善苏州运营中心原材料、产品质量控制和反馈，推动营口运营中心设计研发改进，以提高产品设备的妥善度和客户满意度。以营口为率先试点，推动仓储管理流程及信息管理优化。推进苏州运营中心运营流程完善、科学管理，进一步提高运营效率。 　　供应链管理 　　建立集成计划管理体系；开发集团供应资源池；推动四个制造基地（营口、秦皇岛、苏州、沈阳）产能协同，达成组件流水线最高4GW/月产能目标；优化业务流程并全面实施信息系统，夯实基础管理，提升工作效率，实现客户订单的低成本、准时交付。 　　信息化建设 　　通过自动化办公系统建设，边优化、边固化，提升各项流程运转效率；对已实施ERP及PLM的运营中心/分子公司的系统进行持续优化，强化基础管理，降低运营成本；实施库房管理信息化和自动化，降低管理成本；建立LTC系统，加强产销协同，提升计划效率，提高准时交付水平；以产业互联网理念为架构指导思想，逐步建立数据分析系统，提升经营管理决策效率和水平。 　　具体经营计划如下： 　　1、产品开发计划 　　（1）Q5光伏组件智能化产线与数字化车间 　　公司依靠现有光伏组件自动化生产装备的技术、客户和品牌优势，积极拓展高速叠瓦机、印刷机、端焊机、激光划片机、引线焊接设备、背接触式电池组件生产线、薄膜电池组件生产线、小组件生产线、电加热高效层压机、平台型智能制造软件产品等产品，生产线效率进一步提升，进一步降低下游客户的组件制造成本。 　　（2）电池片自动化生产装备。 　　公司依靠现有光伏组件自动化生产装备的技术、客户和品牌优势，继续拓展TOPCON电池PECVD设备、HJT高效电池PECVD设备、硅片分选机、电池片包装机、电池片上下料机、电池片装盒机等电池片和硅片自动化生产装备领域，使得公司可以提供从电池片到组件的整套自动化生产装备。 　　（3）物流信息化软件及应用项目。 　　主要为集装箱港口等行业自动化仓储管理系统、自动化物流传输系统、生产信息化管理软件项目等。 　　2、自主研发能力建设计划 　　年公司将进一步增强公司自主研发能力，落实以市场为导向的研发战略，优化技术开发和产品开发两级开发体系。年强力打造苏州研发中心的研发能力，完善公司研发内控流程，将创新作为员工特别是技术人员和管理人员的绩效考核的重要指标。建立灵活、高效、规范的技术开发项目运作流程，加强项目目标、计划和过程管理，确保项目完成率和交付质量；研究和推广工程技术人员的职业发展规划及高效激励机制，适时推出激励计划；加强知识产权的保护和登记工作，建立完整、严格的知识产权规范流程和保护体系。为公司的研发项目提供支持，加快新技术的实际应用和产业化速度，同时在公司中培养和增加一定的技术研发力量，及时响应客户个性化需求。 　　继续提高研发费用投入水平，以用于新技术、新工艺、新产品和新设备的研究开发和引进。完善研究开发和技术创新的激励机制；在薪酬待遇和晋升机会方面倾向于创新型人才。 　　3、市场开拓计划 　　客户的认可是公司各项业务发展计划顺利实施的保证，公司市场开拓计划在公司各项计划中占有重要地位。为了保证公司各项发展目标的顺利实施，公司制订业务和市场开拓计划，具体如下：（1）提升影响力。公司通过常规营销与展会营销、产品推介会议相结合的方式，不断提升行业影响力。在巩固现有客户的基础上，积极参与新客户采购招标，充分展示公司的技术水平与综合实力。 　　（2）扩大销售网络。为加快自动化生产线成套装备以及自动化生产单元的推广，公司在客户集中区域和市场开拓重点区域设立办事处，积极扩大现有生产线产品销售网络，加强售前咨询、辅导、培训以及售后服务工作，充实光伏电池与组件设备、动力锂电池设备和港口自动化营销团队，完善营销激励方案。 　　（3）拓展国外市场。公司通过客户拜访、参加招投标等方式继续开拓国内市场同时，也积极开拓美国、印度、土耳其、东南亚、西非、中南美洲等国外光伏自动化成套装备市场，拓宽公司产品销售渠道，扩大公司的国际影响力。 　　4、降低成本计划 　　（1）降低采购成本。先期充分进行采购市场的调查和资讯收集，了解市场的状况和价格的走势，充分掌握市场信息。对于大宗物料采购，以竞争招标的方式来选择供应商，通过供应商的相互比价，最终得到底线的价格。此外，对同一种材料，选择多家供应商，通过对不同供应商的选择和比较，从而使公司在谈判中处于有利的地位。也可以直接向制造商订购，减少中间环节来降低采购成本。同时选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同以便得到更多的优惠。 　　（2）降低生产成本。公司生产部门配合技术、采购、仓储、制造部门做好消耗库存工作，加速存货流转，将存货占用资金量作为运营监控的重要参数；配合制造、装配部开发工装辅具，提高工作效率。 　　5、人才开发与培养计划 　　“致治之要，以育才为先”。公司定期举行技术研讨会，创建良好的技术研发氛围，不断提升技术人员素质。通过与国际知名企业合资合作，定期选派骨干技术人员到国外进行技术培训，紧跟国际自动控制技术前沿，掌握行业重点工艺和技术。公司目前已经与大连理工大学、中科院宁波材料所、营口理工学院共同建立了产学研基地，一方面可以通过强强联合，提高公司自动控制技术研发水平，另一方面也能够为公司未来扩大业务规模做好人才储备。公司计划实施包括股权激励机制、评价发现机制等在内的各种人才激励保障机制和绩效考核制度。用“一流人才一流待遇、一流贡献一流报酬、一流能力一流岗位”政策吸引人才、留住人才。 　　6、品牌发展规划 　　根据公司发展战略，对公司的品牌建设进行科学、系统的梳理与再定位，完善品牌发展规划，丰富品牌内涵，构建品牌管理体系。同时加大品牌宣传推广力度，用知名的品牌形象提升公司经营层次与竞争优势，使金辰品牌充分体现公司的技术创新特色、产品品质优势和国际化经营格局。 　　上述计划与年经营目标预测不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 　　(四)可能面对的风险 　　1、新技术新产品研发风险 　　目前公司逐渐拓展现有技术的应用领域作为发展战略，计划在现有技术和产品的基础上，加大开发应用于太阳能光伏组件自动化成套装备、太阳能光伏电池片装备、港口物流自动化、自动化数据管理系统等领域的自动化生产设备及解决方案，为公司的长远发展提供新的动力。尽管公司针对Topcon和HJT用PECVD等光伏高端装备相关项目的可行性和合理性进行了长期的调研和充分的论证，并拥有相关技术储备、人才储备和阶段性研发成果，但是公司研发的新产品还需要进一步开发测试，且有些项目国内尚无其他厂家具有相似产品的生产能力，可能存在新产品研发失败的风险。此外，由于对行业发展趋势的判断可能存在偏差，以及新技术、新产品的研发本身存在一定的不确定性，公司也可能面临新技术、新产品研发失败或市场推广达不到预期的风险，从而对公司业绩的持续增长带来不利的影响。 　　2、市场竞争风险 　　公司目前主导产品主要应用于太阳能光伏行业，太阳能光伏行业高速增长的市场前景以及良好的投资收益预期，将促使现有光伏装备生产企业增加投资以扩大产能，并吸引更多的新投资者进入该行业。受利润率相对可观因素吸引，国外相关装备生产企业可能在我国投资设厂，国内光伏装备企业近年通过上市融资不断发展壮大，亦纷纷扩大产品线做大规模，可能通过加大研发投入，进入本公司的太阳能光伏装备领域，促使太阳能光伏装备行业规模不断扩大，行业内企业竞争加剧，从而可能导致公司产品销售价格下降，盈利能力降低，对公司的经营业绩带来不利影响。 　　3、行业政策变化及行业周期性波动的风险 　　随着技术进步、生产规模扩大等因素，光伏产品制造成本迅速下降，世界各国将逐步对补贴方式和补贴力度进行调整，全球去补贴化和退坡加速。若各国调整其对光伏行业的补贴政策，光伏组件的市场价格以及市场需求都有可能发生波动。 　　出于保护本国光伏产业的目的，美国对我国光伏企业发起“”和“”调查，并发动关税贸易战，目前尚无明确的缓和迹象。这种国际间不断挑起的贸易摩擦，对我国光伏产业发展造成了一定的冲击，虽然美国以外的其他新兴市场份额正快速提升，一定程度上抵消了贸易战的不利影响，但中国光伏产业仍将面临国际贸易壁垒及贸易政策变化带来的不确定风险。太阳能光伏行业受上述行业政策和行业周期性波动影响，可能导致光伏企业生产设备投资意愿降低，进而影响公司太阳能光伏装备产品的需求。 　　4、公司高成长所带来的管理风险 　　公司自成立以来，资产规模和经营业绩均快速增长，随着公司募集资金的到位和投资项目的实施，公司经营规模将不断扩大，员工规模迅速扩张，子公司数量不断增加，集团架构日趋复杂，管理层级增加、海外业务不断发展对国际化管理提出新的挑战，对公司经营管理、资源整合、市场开拓等方面都提出了更高的要求，如果公司管理模式、管理团队素质及管理水平不能适应公司规模和产能迅速扩张的需要，服务水平、组织模式、业务流程和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将会直接影响到公司的经营效率和盈利能力。 　　5、产品毛利率波动的风险 　　7年-年，公司主营业务毛利率分别为44.63%、40.23%、39.07%，光伏组件自动化生产线毛利率分别为44.93%、39.94%、39.65%。公司产品毛利率主要受光伏行业周期性波动、单笔订单金额大小、产品技术含量和附加值、行业友商竞争、新产品市场议价能力等因素影响，未来随着国内先进制造业的发展，如果公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司产品毛利率存在波动较大的风险。 　　6、新冠疫情海外爆发及金融风暴影响海外市场的风险 　　年光伏产业70%以上的需求在海外，其中欧洲、美国、日本、印度等市场占据了海外市场的绝大多数。在光伏行业景气度的外生影响因素中，油价、利率的变化，都会对其形成重要的冲击。有专业人士预测，在目前新冠病毒海外爆发并导致需求预期下跌的过程中，同时出现了俄罗斯、沙特等产油大国拒绝削减产能甚至扩大供应的情形出现。这导致了石油价格暴跌，金融危机的迹象明显，从而将整体制约海外光伏市场的投资意愿。光伏制造业的供求关系在受到“劳动力供给不足”直接冲击的同时，将受到“油价下跌”、“低信用等级电站运营商利率水平提升”两大外生性因素的间接冲击。如果出现全球经济衰退的情况，全球新增装机量可能将出现下滑，引起光伏组件价格及制造业各环节利润将出现较大幅度下降，从而影响光伏制造业企业的经营性现金流。叠加海外疫情爆发对需求的影响因素，光伏制造业企业暂缓投资的概率将上升，但在多种电池及组件技术路线之间的比较仍然会开展。根据彭博新能源专家的预测，年全球光伏新增装机量将在GW左右，与年基本持平。

四、报告期内核心竞争力分析 　　报告期内，公司在先进制造和智能装备领域的核心竞争力和技术创新能力进一步加强，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 　　1、技术研发优势 　　公司所处行业为技术密集型行业，太阳能光伏电池和组件自动化生产线成套装备是集机械系统、电控系统、光学检测、传感系统、信息管理系统及网络系统、大数据等多种技术的综合体。报告 　　期内研发投入占营业收入的比例达到8.85%；报告期申请国家专利项，其中申请发明专利50项，申报软件著作权8项。累计申报专利项，累计申报软件著作权27项。公司现有博士3名，硕士29名，研发工程技术人员人，行业领先地位稳固。公司紧跟国际先进技术发展趋势，着力提高公司技术研发水平和产品设计水平，使公司保持持续的核心竞争力。 　　公司为高新技术企业，技术水平在国内太阳能光伏组件自动化生产装备领域处于领先地位。公司 　　地处东北装备制造业基地，并在营口、沈阳、秦皇岛和苏州等地建立了研发中心或技术中心，工 　　程技术人员和研发人员技术水平和产业工人素质较高，与中科院宁波材料所、大连理工大学签订 　　长期技术开发合作协议，公司积极利用日本、德国、瑞士的工程技术人才进行产品和技术合作开 　　发，能确保公司生产工艺处于较高水平，保证产品质量。公司通过了ISO国际质量管理认证体系，部分产品通过了欧洲CE和美国UL安全认证，先进的研发水平和质量管理体系为产品质量提供了可靠保障。 　　2、产品和服务优势 　　在光伏组件装备产品方面，公司具备“全链条”供应能力。针对常规组件、双玻组件、半片组件、叠瓦组件等产品类型，公司能提供太阳能光伏组件自动化生产链条中从电池片叠片、焊接、敷设 　　到组件封装所需的全部装备，近年开发的光伏电池片设备、港口物流自动化控制系统在报告期开 　　始形成订单和销售，并且大部分产品性能参数优于同行业竞争对手相关产品，公司针对国内外不 　　同层次客户，为客户提供全套自动化解决方案。报告期内，公司凭借领先的产品和研发能力，成 　　功中标通威眉山1期4GW高效电池项目的PL检测设备标段。此次中标全面助力通威集团及业界客户检测手段的优化升级，进一步丰富了公司在光伏智能检测领域的产品系列，提升了业界影响力，推动了行业技术的发展和革新。因近年与隆基股份联合研发组件封装新工艺装备、高效电池片自动化系统、叠瓦机等智能装备并取得良好应用效果，公司获得年隆基供应商大会协同创新奖。 　　服务方面，“个性化”与“多样化”相结合。公司以全方位服务为目标，重点 　　求差异。可针对单个用户，设计并开发出适应用户个性需求的产品及服务项目，以适应个性化和 　　多样化的用户需求。公司不仅为客户提供三包期内的优质服务，还可以为客户提供量身定做的服 　　务解决方案。公司在太阳能光伏组件自动化生产线领域有十多年的技术经验和积累，熟悉太阳能 　　光伏组件的生产工艺和质量标准，能够指导用户合理配置设备，提供厂房布局、设备布局、工艺 　　技术、质量验收、供应链和管理升级等全方位服务。 　　3、品牌和客户优势 　　凭借在技术研发、产品设计和质量控制方面的优势，公司积极打造品牌，多年来与隆基乐叶、通 　　威股份、东方日升、协鑫集成、晶科能源、晶澳太阳能、阳光能源、正泰等光伏企业保持合作。 　　在与诸多优秀客户合作中，公司不仅学习借鉴了国际领先的技术，而且凭借产品的可靠质量与优 　　质服务，与客户之间建立了稳定的战略伙伴关系。通过与客户的交流与反馈，公司能够及时了解 　　太阳能光伏生产厂商的需求以及太阳能光伏生产技术的发展趋势，提前研发具有市场前景的新技术、新产品，准确把握行业发展动态，具有明确的发展目标。 　　4、管理优势 　　同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。公司多年来持续贯彻卓越绩效管理模式，不断地向管理要效 　　益，取得了良好的成果。公司核心管理团队具有多年的装备制造行业经验，稳定、高素质的管理 　　团队构成了公司突出的管理优势，为公司的长期发展奠定了基础。 　　公司吸收先进管理理念，不断提高治理水平，重塑业务流程，在产业纵深上拓展市场。公司拥有 　　多年的产品质量管理、现场管理、安全管理等经验，借鉴国外先进的管理方式，在企业内部实行 　　产品生命周期管理（PLM），集成与产品相关的人力资源产品生命周期管理、流程、应用系统和信息，形成支持产品全生命周期的信息的创建、管理、分发和应用解决方案，提高了公司的市场反应能力，也为公司的快速发展奠定了坚实的基础。此外，公司还建立了一套完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效与任职资格评定、“价值、专注、求是、卓越”的企业文化和经营理念引导等方法，努力创造条件吸引、培养和留住人才。来源:同花顺金融研究中心